金祝海：创业“新人”一直在路上
【金家名片】金祝海
温州瑞安人
政协义乌市委员会委员
义乌市瑞安商会会长
义乌中国小商品城商会副会长
义乌中国小商品城文胸内衣同业公会副会长
瑞安市在外企业联合会副会长
浙江骐瑞实业投资有限公司董事长
法国圣洁蕾诗国际内衣有限公司董事长
浙江夏日玫瑰服饰有限公司董事长
内衣行业的佼佼者
——“是义乌成就了我”
金祝海的老家在浙江省瑞安市湖岭镇，和不少温商类似，家境贫寒让他从小就有闯荡一番事业的想法。从17岁开始随兄嫂一起在瑞安商城经营布料生意，再到跑遍全国各地进货，初出茅庐的他很快便积累了丰富的商场阅历。也赚到了人生第一桶金，萌发了创业的念头。
2000年3月，千禧龙年春节刚过，在岳父母的大力支持下，23岁的金祝海与订婚不久的妻子离开瑞安到了义乌。“一路上边走边看，我们发现义乌的内衣销售处于起步阶段，而篁园路、桂林街一带，内衣销售已初具规模。”金祝海说，“于是我们决定在人气较旺的漓江街租个店面。”
也许是幸运之神眷恋，几个小时间，金祝海顺利租好了店面、住处，完成了到义乌落脚的第一步。“回想起来，那个过程真的非常顺利。”金祝海说，这或许就是他和义乌的缘分。
此后几年，金祝海的发展也可谓顺风顺水，随着代理品牌和客户群的不断增多，他扩大了经营范围，产品品种也从文胸、内裤增加到内衣、背心、家居服、塑身美体、时尚肩带等，内销渠道覆盖全国，更创建了自己的内衣品牌“圣洁蕾诗”，在义乌内衣业小有名气。
如今，金祝海在义乌已经待了整整13年。“我已经与这座城市密不可分，是义乌成就了我。”他说。
年轻的异地商会会长
——“我始终抱着学习的心态”
“有市场的地方就有瑞安人，没有市场的地方就有瑞安人去创造市场。”这是人们对瑞安商人的评价。目前，有超过5万名瑞安人在义乌“打天下”，他们注册登记的企业达上千家，涉足诸多行业，成为义乌市场繁荣兴旺不可或缺的力量。
对家乡的热爱、对创业地的热爱，让金祝海拥有了更浓厚的人文情怀。 2010年5月15日，义乌市瑞安商会正式成立，33岁的金祝海便成为创会会长，成为400多名会员的“带头人”。
“我始终抱着学习的心态。”作为首任商会会长，金祝海深感责任重大，他说，能担任商会首任会长，是大家对我的信任和重托，我不能辜负大家，年轻人嘛，干脆就拿出点舍我其谁的霸气来，不懂就学呗。
如今，作为在义瑞商的“娘家人”，义乌市瑞安商会已经承担起不小的作用，在企业遇到困难、出现商业纠纷等时刻，商会总在第一时间为会员排忧解难。义乌市瑞安商会还把慈善作为一项社会责任。在成立仪式上，商会拿出的第一份见面礼，就是向义乌、瑞安两地的慈善总会各捐助20万元，“抱团行善”。
商界的政协委员
——“当为义乌发展出谋献策”
近几年，受金融危机等因素影响，义乌市场遇到越来越多的挑战。以内衣行业为例，在以往，义乌可能是国内外客商知道的为数不多的内衣产品集散地。而随着网络越来越发达，一些客户纷纷把订单从市场转到内衣生产厂家，这对内衣代理商来说是不小的冲击。“广东汕头等地，内衣产业已经形成了产业链，花边、面料、肩带、海绵等内衣辅料形成了一条龙生产。客户到那里拿货，成本会比义乌低。”
客源流失，让不少经营户感慨“生意难做”。作为义乌市政协委员，金祝海看在眼里，急在心头，“身为政协委员，自当为义乌发展出谋献策”。他表示，今年义乌的“两会”上，他将针对义乌市场面临的挑战提案： “一是建议政府加大对经营户的政策支持力度，二是鼓励义乌经营户创建自主品牌。”
金祝海说，品牌尤其重要，客户如果认准了你的品牌，不管怎么样都会找过来。实际上，他早几年便嗅到市场的风向，开始行动了。以前有人称他为“内衣代理大王”，代理最多时，内衣品牌达50多个，大多是广东区域的中高端内衣品牌。但毕竟是代理别人的品牌，他发现很多方面都受制于人，于是逐渐减少到20多个品牌。如今，他主要以自创品牌为主，“圣洁蕾诗”和“夏日玫瑰”两大品牌错位发展，主攻不同市场。
老本行欲闯出新天地
——“我还是创业新人”
说起自己的经商之道，金祝海说自己身上流淌着温州人的血液，就如同电视剧《温州一家人》拍的那样，天生就拥有勤劳、苦干的品质，而义乌市场给了他巨大的平台，而自身独到的错位发展模式，是他快速成长的主要原因。
“谈不上成功，现在我还是个创业新人。”金祝海解释说，随着事业稳步发展，他和几个朋友准备在投资领域大显身手。然而，近几年房产、酒店等投资相继遇阻，他又重新思考起事业的定位。“有段时间总是被一些投资项目分散精力，有空仔细想想才发现，还是做强做大老本行最重要。”
现在，金祝海的心思都放在内衣连锁品牌的塑造中，“夏日玫瑰”就是主推品牌。据了解，“夏日玫瑰”专业从事中高档文胸、内裤、家居服、时尚背心等相关贴身衣物产品的生产、研发与品牌营销和整合运营，生产基地座落在广州与汕头，仓储物流和营销中心设置在义乌。该品牌倡导健康、安全、科学的穿着理念，传播健康内衣的理念，融合内衣与家居生活于一体，力图打造“一站式”终端购物平台。
金祝海认为，占领了终端，将在未来竞争中拥有更多话语权。他希望有朝一日“夏日玫瑰”能像温州走出去的“美特斯邦威”、“报喜鸟”、“奥康”等品牌一样，连锁店覆盖全国。“一流企业引领潮流，二流企业跟随潮流，三流企业只能被潮流所淘汰。”在他看来，进军内衣连锁行业就是引领潮流的重要一步。
今年是蛇年，金祝海的本命年。他说，“如果每12年是一轮，那么我的人生走过了三轮。如果有可能，我希望再拼搏两轮。
左起：金利明、金祝海、金海京
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