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金祝海:创业“新人”一直在路上

来源:世界金氏宗亲联合总会 作者:世界金氏宗亲联合总会 发布时间:2013-03-24 查看次数:3443

 

金祝海:创业“新人”一直在路上

    【金家名片】金祝海
    温州瑞安人
  政协义乌市委员会委员
  义乌市瑞安商会会长
  义乌中国小商品城商会副会长
  义乌中国小商品城文胸内衣同业公会副会长
  瑞安市在外企业联合会副会长
  浙江骐瑞实业投资有限公司董事长
  法国圣洁蕾诗国际内衣有限公司董事长
  浙江夏日玫瑰服饰有限公司董事长

    内衣行业的佼佼者
    ——“是义乌成就了我”
    金祝海的老家在浙江省瑞安市湖岭镇,和不少温商类似,家境贫寒让他从小就有闯荡一番事业的想法。从17岁开始随兄嫂一起在瑞安商城经营布料生意,再到跑遍全国各地进货,初出茅庐的他很快便积累了丰富的商场阅历。也赚到了人生第一桶金,萌发了创业的念头。
  2000年3月,千禧龙年春节刚过,在岳父母的大力支持下,23岁的金祝海与订婚不久的妻子离开瑞安到了义乌。“一路上边走边看,我们发现义乌的内衣销售处于起步阶段,而篁园路、桂林街一带,内衣销售已初具规模。”金祝海说,“于是我们决定在人气较旺的漓江街租个店面。”
也许是幸运之神眷恋,几个小时间,金祝海顺利租好了店面、住处,完成了到义乌落脚的第一步。“回想起来,那个过程真的非常顺利。”金祝海说,这或许就是他和义乌的缘分。
此后几年,金祝海的发展也可谓顺风顺水,随着代理品牌和客户群的不断增多,他扩大了经营范围,产品品种也从文胸、内裤增加到内衣、背心、家居服、塑身美体、时尚肩带等,内销渠道覆盖全国,更创建了自己的内衣品牌“圣洁蕾诗”,在义乌内衣业小有名气。
  如今,金祝海在义乌已经待了整整13年。“我已经与这座城市密不可分,是义乌成就了我。”他说。
  年轻的异地商会会长
    ——“我始终抱着学习的心态”
  “有市场的地方就有瑞安人,没有市场的地方就有瑞安人去创造市场。”这是人们对瑞安商人的评价。目前,有超过5万名瑞安人在义乌“打天下”,他们注册登记的企业达上千家,涉足诸多行业,成为义乌市场繁荣兴旺不可或缺的力量。
对家乡的热爱、对创业地的热爱,让金祝海拥有了更浓厚的人文情怀。  2010年5月15日,义乌市瑞安商会正式成立,33岁的金祝海便成为创会会长,成为400多名会员的“带头人”。
  “我始终抱着学习的心态。”作为首任商会会长,金祝海深感责任重大,他说,能担任商会首任会长,是大家对我的信任和重托,我不能辜负大家,年轻人嘛,干脆就拿出点舍我其谁的霸气来,不懂就学呗。
如今,作为在义瑞商的“娘家人”,义乌市瑞安商会已经承担起不小的作用,在企业遇到困难、出现商业纠纷等时刻,商会总在第一时间为会员排忧解难。义乌市瑞安商会还把慈善作为一项社会责任。在成立仪式上,商会拿出的第一份见面礼,就是向义乌、瑞安两地的慈善总会各捐助20万元,“抱团行善”。
  商界的政协委员
    ——“当为义乌发展出谋献策”
    近几年,受金融危机等因素影响,义乌市场遇到越来越多的挑战。以内衣行业为例,在以往,义乌可能是国内外客商知道的为数不多的内衣产品集散地。而随着网络越来越发达,一些客户纷纷把订单从市场转到内衣生产厂家,这对内衣代理商来说是不小的冲击。“广东汕头等地,内衣产业已经形成了产业链,花边、面料、肩带、海绵等内衣辅料形成了一条龙生产。客户到那里拿货,成本会比义乌低。”
    客源流失,让不少经营户感慨“生意难做”。作为义乌市政协委员,金祝海看在眼里,急在心头,“身为政协委员,自当为义乌发展出谋献策”。他表示,今年义乌的“两会”上,他将针对义乌市场面临的挑战提案:  “一是建议政府加大对经营户的政策支持力度,二是鼓励义乌经营户创建自主品牌。”
    金祝海说,品牌尤其重要,客户如果认准了你的品牌,不管怎么样都会找过来。实际上,他早几年便嗅到市场的风向,开始行动了。以前有人称他为“内衣代理大王”,代理最多时,内衣品牌达50多个,大多是广东区域的中高端内衣品牌。但毕竟是代理别人的品牌,他发现很多方面都受制于人,于是逐渐减少到20多个品牌。如今,他主要以自创品牌为主,“圣洁蕾诗”和“夏日玫瑰”两大品牌错位发展,主攻不同市场。
  老本行欲闯出新天地
    ——“我还是创业新人”
  说起自己的经商之道,金祝海说自己身上流淌着温州人的血液,就如同电视剧《温州一家人》拍的那样,天生就拥有勤劳、苦干的品质,而义乌市场给了他巨大的平台,而自身独到的错位发展模式,是他快速成长的主要原因。
  “谈不上成功,现在我还是个创业新人。”金祝海解释说,随着事业稳步发展,他和几个朋友准备在投资领域大显身手。然而,近几年房产、酒店等投资相继遇阻,他又重新思考起事业的定位。“有段时间总是被一些投资项目分散精力,有空仔细想想才发现,还是做强做大老本行最重要。”
    现在,金祝海的心思都放在内衣连锁品牌的塑造中,“夏日玫瑰”就是主推品牌。据了解,“夏日玫瑰”专业从事中高档文胸、内裤、家居服、时尚背心等相关贴身衣物产品的生产、研发与品牌营销和整合运营,生产基地座落在广州与汕头,仓储物流和营销中心设置在义乌。该品牌倡导健康、安全、科学的穿着理念,传播健康内衣的理念,融合内衣与家居生活于一体,力图打造“一站式”终端购物平台。
    金祝海认为,占领了终端,将在未来竞争中拥有更多话语权。他希望有朝一日“夏日玫瑰”能像温州走出去的“美特斯邦威”、“报喜鸟”、“奥康”等品牌一样,连锁店覆盖全国。“一流企业引领潮流,二流企业跟随潮流,三流企业只能被潮流所淘汰。”在他看来,进军内衣连锁行业就是引领潮流的重要一步。
  今年是蛇年,金祝海的本命年。他说,“如果每12年是一轮,那么我的人生走过了三轮。如果有可能,我希望再拼搏两轮。

左起:金利明、金祝海、金海京

 

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